Le Système Enet-immobilier

Plus de spontanés de qualité… Sans prospection !

Comment se passer de la prospection ?

La prospection est indispensable pour tout agent immobilier. Effectivement, le métier est rude en termes de concurrence, il est indispensable d’être le « premier sur la balle » faute de quoi, le mandat sera pour un autre… 

Alors voilà, certains diront « moi la prospection, je n’en ai pas ou plus besoin » et ils ont raison, en réalité, ils n’en ont pas ou plus besoin « maintenant ». 

Il est évident que si aujourd’hui les propriétaires vendeurs vous appellent pour mettre en vente leur bien, c’est que vous êtes connus et reconnus en ayant agi et mis en place des actions profitables.

Mais il est important de garder à l’esprit que tout évolue, tout change très vite, par exemple nos concurrents (il ne s’agit pas uniquement de nos confrères concurrents, il existe d’autres concurrences comme les notaires, les gros sites d’annonces, etc.) ils se forment, s’organisent, s’équipent… Et les clients qui s’adressent spontanément à vous aujourd’hui iront peut-être (fort probablement) à la concurrence demain… 

Et donc, ce qui est aujourd’hui ne sera plus demain ! Aujourd’hui est déjà passé, il faut prévoir l’avenir. 

En d’autres termes,
Vous devez garder votre avance ! Vous devez supprimer la prospection ! Vous devez attirer les bons mandats ! 

Il est donc impératif de mettre en place une stratégie long terme pour attirer les propriétaires vendeurs à faire appel à vos services en devenant demandeurs, et ce pendant des années.

Hack :

Lorsqu’un spontané vendeur appel votre agence, outre les bonnes coordonnées nom, adresse et N° de téléphone, il est impératif de s’assurer que vous aurez bien le et/ou les décideurs présents lors de votre RENDEZ-VOUS. (Attention, un décideur n’est pas forcément propriétaire.) 

Lors du RENDEZ-VOUS, si vous n’avez pas tous les décideurs, vous devez impérativement prendre un SECOND RENDEZ-VOUS sans débattre de vos prestations, honoraires, etc. Vous revenez alors avec votre « Estimation 3 valeurs et votre Stratégie vente 3 valeurs ». 

Je souhaite lire tous les Hacks !

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Lorsque j'ai créé Enet-immobilier, je cherchais seulement à développer ma propre agence immobilière... Mais aujourd'hui, c'est une machine bien plus impressionnante !

Valère Duchenne

Agent Immobilier (agréé IPI) depuis  33 ans

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