Chère consœur, cher confrère,

Vous savez… parfois… je me sens un peu comme un politicien en campagne…

Quand je dis aux agents immobiliers qu’ils peuvent économiser 3 heures de leur temps CHAQUE JOUR et… de surcroît faire PLUS de ventes… certains pensent que je suis juste un beau parleur !

Mais vous savez quoi ?

Je vais tout de suite vous laisser juger si cette hypothèse est vraie ou fausse… dans ce deuxième épisode de « L’agent immobilier du futur » !

Avant la mise en place de mon Système…

Avant de me créer mon Système, voici à peu près à quoi ressemblait mon quotidien…

  • 09h00 – coup de fil 1

Allô, Monsieur Dupond ? Oui, bonjour… Valère Duchenne à l’appareil… oui, bonjour… je vous appelle suite à notre discussion la semaine dernière. J’aimerais savoir si vous souhaitez éventuellement faire estimer votre bien… oui, c’est gratuit…

  • 09h12 – coup de fil 2

Allô, Madame Durand ? Oui, Valère Duchenne à l’appareil… vous avez acheté une maison via notre agence l’année dernière… vous allez bien ? J’aimerais savoir si dans votre cercle de connaissances, vous auriez entendu quelqu’un qui serait intéresser à vendre ou acheter une maison…

  • 09h30 – discussion avec le partenaire

Tu as envoyé les photos pour l’impression du folder ?

  • 09h 43 – porte à porte

Bonjour, excusez-moi de vous déranger. Je travaille pour l’agence immobilière au coin de la rue… J’aimerais savoir si vous avez entendu une personne dans le voisinage qui cherche à vendre sa maison…

  • 10h30 – coup de fil 3

Allô… oui Valère Duchenne à l’appareil. Nous organisons une porte ouverte le 15, j’aimerais vous inviter…

Horloge qui tourne – les heures qui défilent


Si ces démarches de prospection font partie de votre quotidien… ou si c’est le travail de votre équipe au quotidien, je compatis !

Je compatis parce que c’est ce que j’ai fait pendant grosso modo 30 ans.

Ça en fait des coups de fil, des emails, des déplacements, des enquêtes de voisinage, de la publicité, des abonnements, etc.

Et puis ça en fait aussi des coups perdus au coude à coude avec des concurrents… honnêtes ou malhonnêtes…

…et aussi des mandats fièrement acquis à la sueur de mon front !

Mais personnellement, à un moment donné j’en ai eu assez de jouer à ce petit jeu-là.

D’une, parce que c’est un jeu éprouvant.

On ne va pas se mentir, la prospection active est une activité fatigante et prenante (même si vous déléguez cette tâche à votre équipe, vous êtes toujours « en attente » de résultats).

Et de deux, parce que j’ai commencé à réfléchir davantage en termes de TEMPS et d’ARGENT.

Je ne vous apprends rien du tout quand je dis que :

Votre capacité à diminuer votre temps de travail et à augmenter vos revenus – simultanément – est la seule voie possible pour avoir une activité plus zen et plus efficace.

Mais dans les faits, comment ça s’articule ?

Laissez-moi deux minutes reprendre l’exemple de mon agence.

Après la mise en place du Système Enet-Immobilier

Si on imagine les prospects (donc les propriétaires vendeurs qui souhaitent vendre leur bien) comme étant l’eau qui irrigue mon potager…

…disons que j’ai posé des « pompes » à plusieurs endroits stratégiques pour que l’irrigation se fasse en automatique et que je n’aie plus à aller chercher l’eau dans la rivière avec mon seau.

Aujourd’hui, les 3 grandes pompes que j’ai posées sont :

  1. Un site internet bien « câblé »

Avoir un site internet, c’est le minimum vital quand on est agent immobilier… mais faut-il encore qu’il soit bien « câblé ». Qu’est-ce que ça veut dire ? Qu’une agence immobilière doit non seulement avoir un site qui soit visible (qu’on le retrouve en première page des résultats Google), mais aussi qu’il dépasse bien plus la fonctionnalité de carte de visite ou de « vitrine » des biens à vendre.

Si vous souhaitez gagner plus de mandats, votre site doit être visuellement attractif et il doit donner envie de vous contacter.

  • Est-ce le cas aujourd’hui pour votre site ?
  • Est-ce que les gens qui cherchent à vendre ou acheter dans votre région tombent directement sur votre site quand ils font des recherches ?
  • Est-ce que les prospects qui visitent votre site ont envie de vous laisser leurs coordonnées ?
  • Est-ce que l’estimation gratuite que vous proposez est considérée par vos visiteurs comme étant une offre assez alléchante ?
  • Un site internet « tierce partie » (peut-on citer Buzimo ?)

Ce site ne fait pas encore de l’ombre à Immoweb.

Mais depuis, près d’un an et demi, il reçoit un trafic qui croît de jour en jour et qui accueille des internautes clairement en recherche d’un conseiller ou d’un agent immobilier pour vendre leur bien aux quatre coins de la Belgique francophone.

Ce n’est pas un site d’annonces.

C’est un site qui a la mission de récolter les recherches Google qui se font sur la structure « agent immobilier + ville ».

Je vous laisse donc imaginer la qualité du lead qui fait ce genre de recherche…

Réussir à canaliser ce genre de lead, c’est l’une des missions de ce site « tierce partie ».

  • De la publicité hautement ciblée sur Google

Vous avez probablement un compte sur Immoweb, Immovlan, Logic Immo, etc ?

Mais est-ce que vous avez déjà goûté à la publicité Google Adwords ?

Pour attirer les candidats vendeurs, c’est idéal et c’est un outil qui se paye très vite tout seul.

OK votre réputation pèse dans l’équation.
OK le bouche à oreille vous ramène des clients.
OK vos efforts payent et vous ramènent des clients.

Mais que faites-vous de tous ces gens qui ne jurent que par Google pour se trouver un agent immobilier de confiance ?

Je vois peu de confrères faire de la publicité Google Adwords…

C’est certain qu’il y a une étape d’adaptation à l’outil, mais une fois que les réglages sont bien en place, ce sont des clients potentiels qui vous contactent de manière 100 % automatique !

Parfaitement répliquable dans votre agence !

Bien !

Si ce deuxième article vous a fait réfléchir sur la fameuse question du TEMPS et de l’ARGENT… mais aussi de la PROSPECTION, c’est que j’ai accompli ma mission.

Le temps est la ressource la plus précieuse qui soit.
100 000 euros de perdus, ça se récupère.

Une heure de son temps perdue, ça part aux oubliettes et ça ne revient jamais.
Les semaines défilent comme les wagons d’un train.

Alors je vous poserais juste une question :

Qu’est-ce que vous feriez si chaque jour vous pouviez vous dégager 3 heures de votre temps… tout en augmentant vos revenus ?

Qu’est-ce que vous en feriez de ces 3 heures ?

Vous iriez à la salle de sport ?
Vous passeriez un peu plus de temps avec vos proches ?
Vous en profiteriez pour travailler sur d’autres dossiers ?

Probablement un peu tout ça à la fois.

Si cette perspective de ne plus avoir à prospecter vous intéresse, faisons une chose très simple :

Contactez-moi au 0475 29 23 38. C’est mon numéro privé.

Appelez-moi, nous aurons une discussion amicale… et nous verrons si le Système E-net Immobilier est fait pour vous.

Ce système m’a fait gagner beaucoup de temps et m’a fait augmenter mes revenus de manière considérable tout en installant des « pompes dans mon potager »…

Et je n’ai aucun doute sur le fait qu’il puisse produire les mêmes résultats dans VOTRE agence.

Contactez-moi au 0475 29 23 38.

À très bientôt dans le prochain article !